社区团购或者新零售盈利需要做好哪些方面?
一.分布式结构
社区团购是标准的分布式电商模式,与拼多多、淘宝、京东中心化的电商逻辑迥然不同。
前者是销地仓 + 落地集配,甚至前期的无仓模式,后者是产地仓 + 一件代发,由此类推,社区团购供应商一定是本地化的生意,平台必须完成本地化,团长与用户也是天然的本地化存在。
二.以销定采
社区团购商品流的基本逻辑是“以销定采”,用户先付款后收货,买的是期货;
平台先收款后发货,卖的是图片,这种先卖后买的优点,一是提高了商品履约的精z性,二是提高了商品流通效率。
形成“供应商—平台—用户”之间资金流准现金结算的方式(大致T+1日),这是社区团购模式低价的原因之一。
三.货架思维
社区团购平台商品流呈现的是货架思维,不是店铺思维,这决定了供应商必须有品类思维,在执行上要打透一个品类,才有可能经营销售常规化,这也是基本的生存之道。
我们提倡 5 度修炼,为了用户满意度,厂家做品p深度,平台做客户密度,团长做用户温度,供应商做产品宽度,这里的宽度并非泛泛的宽度,而是品类聚焦下的宽度。
四.打透品类
社区团购供应商打透一个品类
主要获得平台优先上架的概率,占领更多的坑位;
其次得获得上游的议价权,得到更具有竞争力的交易价格。微利经营之下,利润更多是来自于上游。
五.核心兵法
社区团购供应商具有三大核心职能:选择产品、定价与传播种草。
选品保证能上架,定价保证能赚钱,种草保证高复购率。
六.结构性赢利
吨位决定地位,结构决定利润。规模保证生存,利润保证发展。
流量产品获取规模,产品结构产生利润,产品结构设计随时升级迭代。
哪些产品是流量品,哪些产品是利润品,哪些产品是阻击(炮灰)品,明晰产品矩阵分工,昆明社区团购小程序开发。