什么是有效可落地的团长的开发方法？ 第一个方法，组建自有的BD团队进行地毯式的拜访。 BD团队里面重要的是三个点，

1、建立好业务的标准；

2、每天对业务进行复盘管理；

3、快速扫店。我举个例子，比如说市区人口在100万左右的城市，目标小区的数量大概在300到500之间。假定，目标门店在每个小区是十个左右，那也就意味着目标拜访的门店总数在5000左右。按照这个数量级的目标客户来测算的话，如果搭建10到20个人的BD团队，大概一个月的时间，应该是比较快覆盖得到的。区域市场竞争不可避免，所以扫店要快，先占位。 

第二个方法，可以去做一些异业的BD合作，这个是相对取巧的办法，所以需要找到合适的团队或者资源。比如说快消品领域里负责快消品的业务员，或者说市场督导，他们几乎是每天都要跟门店老板打交道的，一般也有自己负责的门店群。如果说能够找到合适的团队或者资源，可以直接进行利益绑定，转化一家给多少钱。把标准设置好，这些都是业务的增量。

第三个方法，利用好门店店主自身的同行群去进行转介绍裂变。一般来讲，门店的店主都会有自己的同行交流群，或者说订货群。只要设置好合理的激励机制，一般也会有不错的产出。比如说便利店体系里面，一般在小区开便利店有五年以上的店主，就算是比较老的店主了，她们手上应该会有大把的同行资源。 另外，再提一个点，就关于门店店主开发这一块，大家还可以参考传统会销的方式。因为这个群体BD是很容易找到的，内部也比较容易传播，大家都在一个圈子里面。在早期，如果通过会销方式去开发市场，可以通过BD或者通过门店店主进行邀约裂变。如果说正常情况下能够邀约到200到300位门店店主到现场，会销的整个流程，包括利益分配都没问题的话，我觉得正常转化100位左右应该问题不大，这也是一个相对比较高效的方式。