有人说,社区团购是近10年来互联网行业发展 业务之一。
虽然这几年在大家的印象中和感觉中,社区团购好像跌落到了低谷,那是因为一开始人们对它的期望值太高(预期10万亿规模),属于过度想象,所以当它低于预期、低于合理水平的时候,就会产生失望。
其实,社区团购2022年的增速大约为50%,这个数据不仅远超线下零售,甚至超七成商超出现亏损。
所以,社区团购早已超越商超,未来可能成为新零售行业的主力。
第一,社区团购比商超效率更高、成本更低、利润率更高。与商超先采购后销售的大货场模式模式不同,社区团购是典型的先预售后采购模式。
这种模式最关键的一点好处就是没有库存积压,当天预售隔天送达,不用担心库存以及存货场地问题。
另外,线下商超采购多来源于经销商,而社区团购二批商占比更少,大多是一批商或者产地直采和工厂直供。
即便是经销商供货,给社区团购的供货价也普遍低于商超渠道和流通渠道。
所以,从采购优势和流通效率这两方面来看,社区团购确实节省了一大笔支出。
第二, 攻占下沉市场,迅速在全国三四线以下城市(县城和乡镇)遍地开花。
我的老家在农村,从小在乡镇上学,二十多年来几乎没有见过大型商超,直到上了大学来到大城市才开阔了眼界,才知道什么是大超市和大商场。
县城和乡镇上的超市,绝大部分是个体户自己经营的,几十平到一百平左右的小型商超,基本没有正规商超,只有极少数是地方企业控制。
因为县城、乡镇甚至是农村地区,地广人稀,消费能力较低,基础设施相对落后,流通环节较长,导致正规体系化的业态无法进入。
比如大润发、沃尔玛、万达、肯德基等都止步于县城及以下乡镇。
回过头来,再看社区团购,早在两年前就已经下沉到乡镇甚至是农村。
村头设置一个自提点,当天下单隔天就可以去自提,甚至有履约能力强的负责人会将团购的产品挨家挨户送货上门,服务 。
要知道传统电商进村也是用了5-7年的时间,而社区团购至今才发展了3年。
社区团购凭借自身的模式效率,不仅快速攻占了下沉市场,而且还在下沉市场里扎下了根。
据统计在日常生活中,乡镇市场业绩占到了社区团购的1/3规模,在年货节期间,到达了40%以上。
社区团购影响了三四线城市的生活,在某种程度上甚至是改变了他们的生活方式。