社区团购早已超越商超,未来可能成为新零售行业的主力
“从天上到地下”,这是社区团购短短几年的命运概况。
它的经历就像过山车一样大起大落,历史上从未有一种零售模式像它一样快速走上 ,又迅速坠落。然而,这并不影响它作为一种新零售模式的广泛影响力。
当时,甚至有人说社区团购抢了实体商户的饭碗,尤其是小区蔬菜水果店、菜市场以及摆摊的小商小贩,被认为是受威胁最严重的群体,更有媒体言论将其上升为动了 “菜篮子工程”。其实,社区团购发展到现在,正在享受团购便利的我们,可以清楚的感受到影响 是商超,而不是社区门店和农贸市场。
如果仔细观察一下,你就会发现,社区团购模式是一种计划性消费方式,因为它是预售+隔天自提,这就决定了消费者的消费方式是有计划的。
比如最近家里缺鸡蛋了,我可以今天下单,明天自提,并不影响我的生活。
而社区门店或者菜市场,很多时候提供的是即时消费和急需消费。
比如做饭的时候没盐了,我可以立刻下楼去社区超市买一包回来,不会耽误我做饭,这就是急需消费。
但是每周一次或者两三次的超市消费,就明显属于计划性消费。大部分人逛一次超市会囤够一周或者更长时间的家庭用品,比如米面粮油蛋,以及各种家庭消耗品等。
所以,从消费方式角度比较,社区团购对标的应该是商超。
剖析开来,从用户画像、消费动机、商品构成三方面来看,二者也是高度的契合。
·用户画像:用户都是以女性、年纪偏大、已婚已育为主,尤其是宝妈和带孩子的老年人占比 ;
·消费动机:都是以厨房和家庭消费为主;
·商品构成:都是以生鲜、米面粮油、禽蛋、乳饮酒水、日用百货、家清、零食、等为主。